Marketingplan einfach erstellen – Vorlage & 9 Schritte

Gutes Marketing braucht jedes Unternehmen. Unter anderem fördert Marketing die Markenbekanntheit, vermittelt sowohl neuen als auch Bestandskunden wichtige Informationen und beeinflusst den geschäftlichen Erfolg maßgeblich. 

Um das Marketing Ihres Unternehmens so effektiv wie möglich zu gestalten, benötigen Sie einen Marketingplan. In diesem Artikel sehen wir uns an, was ein Marketingplan genau ist und welche Vorteile er Ihnen bietet. Darüber hinaus erläutern wir die wichtigsten Inhalte und zeigen Ihnen, wie Sie in 9 Schritten Ihren Marketingplan erstellen. Wir zeigen Ihnen anhand von Beispielen, wie Sie einen Marketingplan erstellen und in Ihr Unternehmen integrieren können.

Die Ziele eines Marketingplans

Ein strategischer Marketingplan ist Ihr Fahrplan für erfolgreiche Marketingkampagnen und sorgt dafür, dass Sie Ihre Ziele erreichen. Darüber hinaus erfüllt er noch weitere wichtige Aufgaben. Dazu gehören:

• Marktanalyse

  Für die Erstellung Ihres Marketingplans müssen Sie Ihre Ziele und den Markt näher betrachten. Eine sorgfältig durchgeführte Marktanalyse hilft Ihnen dabei, Ihre Strategien besser umzusetzen sowie ein tieferes Verständnis für Ihr Geschäftsumfeld zu bekommen.

• Fehlentscheidungen verhindern

  Durch die Erstellung eines Marketingplans können Sie Fehlentscheidungen verhindern. Auf Grund der genauen und strategischen Planung kommt es seltener zu Impulsentscheidungen, wodurch Fehler vermieden werden können.

• Risiken reduzieren

  Durch die Marktanalyse erhalten Sie bessere Einblicke in mögliche Risiken, die sich durch interne oder externe Einflüsse ergeben. So können Sie diese besser identifizieren und reduzieren.

• Mehr Struktur

  Schlechte Prozesse und eine mangelhafte oder fehlende Struktur wirken sich oft negativ auf die Produktivität von Teams aus. Mit einem Marketingplan können Sie eine bessere Struktur vorgeben.

Hinweis

Ein Marketingplan ist ein strategisches Dokument, das die Marketingziele und -strategien eines Unternehmens detailliert beschreibt. Er umfasst die geplanten Marketingaktivitäten, die zur Erreichung dieser Ziele erforderlich sind, sowie die Taktiken, die eingesetzt werden sollen, um die gewünschte Marktposition zu erreichen. Ein typischer Marketingplan enthält eine Analyse des Zielmarktes, eine Beschreibung der Zielgruppe, Marketingstrategien, Budgetplanung und Messgrößen zur Erfolgskontrolle.

Marketingplan Beispiele für die Anwendung

Ein Marketingplan ist in vielen Situationen hilfreich. Hier sind drei Beispiele, wie ein gut durchdachter Marketingplan in verschiedenen Szenarien helfen kann: Produktlaunch, Firmenneugründung und Event-Marketing.

Produktlaunch: Einführung einer neuen Produktlinie

Die Einführung einer neuen Produktlinie erfordert sorgfältige Planung und Koordination, um den Markt erfolgreich zu erobern. Ein Marketingplan hilft dabei, klare Ziele zu setzen, die Zielgruppe genau zu analysieren und geeignete Marketingstrategien zu entwickeln. Zum Beispiel können Sie durch die Analyse von demografischen Daten und Verhaltensmustern Ihrer Zielgruppe gezielte Kampagnen erstellen, die potenzielle Kunden direkt ansprechen. Ein zentralisiertes Marketing Dashboard wie das von MARMIND bietet dabei den Vorteil, alle relevanten Daten in Echtzeit zu überwachen und die Performance der Kampagnen kontinuierlich zu optimieren. So können Sie schnell reagieren und Ihre Strategie anpassen, um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen.

Firmenneugründung: Aufbau der Markenbekanntheit

Bei der Gründung eines neuen Unternehmens ist es entscheidend, schnell eine starke Markenpräsenz aufzubauen und sich am Markt zu etablieren. Ein umfassender Marketingplan hilft, die Zielgruppe zu definieren, Wettbewerbsanalysen durchzuführen und effektive Branding-Strategien zu entwickeln. Durch die Nutzung eines Marketing Dashboards können Sie alle Aktivitäten zentral steuern und überwachen. Dies ermöglicht eine koordinierte Vorgehensweise und sorgt dafür, dass alle Marketingmaßnahmen auf die gleichen Ziele ausgerichtet sind. Das Dashboard unterstützt dabei, die Effizienz zu steigern, indem es die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen verbessert und eine konsistente Markenbotschaft gewährleistet.

Event-Marketing: Durchführung einer großen Veranstaltung

Die Organisation und Durchführung eines großen Events, wie einer Messe oder Konferenz, erfordert eine detaillierte Planung und präzise Umsetzung. Ein Marketingplan hilft dabei, alle notwendigen Schritte zu koordinieren, von der Auswahl der Location über die Einladung der Teilnehmer bis hin zur Nachbereitung des Events. Mit einem Marketing Dashboard können Sie den Fortschritt in Echtzeit verfolgen, alle Beteiligten auf dem Laufenden halten und schnell auf Veränderungen reagieren. Dies gewährleistet, dass das Event reibungslos abläuft und die gewünschten Ziele erreicht werden, sei es die Steigerung der Markenbekanntheit, die Gewinnung neuer Kunden oder die Pflege bestehender Kundenbeziehungen.

Marketingplan Vorlage – Maßnahmen zur Umsetzung mit MARMIND

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Kampagen ganz ohne Excel planen – und nebenbei auch noch die Zusammenarbeit im Team vereinfachen.Sie wollen wissen, ob MARMIND für Ihren Anwendungsfall die passende Lösung ist? Vereinbaren Sie noch heute einen Demotermin und wir kümmern uns um den Rest.

Die Inhalte eines Marketingplans

Bevor wir uns daran machen, einen Marketingplan zu erstellen, sehen wir uns nun die wichtigsten Inhalte und deren Gliederung an.

1. Kurzfassung
   Jeder Marketingplan sollte mit einer Zusammenfassung der wichtigsten Inhalte und Aussagen beginnen.
2. Analyse der aktuellen Marketingsituation
   Darauf folgen die Daten und Informationen über den Zielmarkt, inkl. der bisherigen und erwarteten Entwicklung und das dazugehörige Umfeld. Außerdem enthält dieser Teil eine Beschreibung der Produkte und Dienstleistungen sowie Informationen über Kunden und Zielgruppe(n). Auch gesammelte Daten über den Mitbewerb werden hier notiert.
3. Analyse der Stärken und Schwächen
   Nun folgt eine Sammlung der Stärken und Schwächen des Unternehmens und dessen Leistungsangebots am Markt. Auch Chancen und Risiken, die sich daraus ergeben können, werden beschrieben. Des Weiteren werden Ereignisse festgehalten, die Alarm auslösen, und die korrekte Reaktion darauf.
4. Unternehmens- und Marketingziele, Planvorgaben
   Darauf folgt die Darstellung der Vorgaben durch das Unternehmen, der Strategien und Ziele. Ebenfalls enthält dieser Punkt konkrete Vorgaben bezüglich Umsatz, Marktanteil und Gewinn.
5. Marketingstrategie
   Als Nächstes werden die strategische Ausrichtung im Marketing und die geplanten Vorgänge genau beschrieben.
6. Alleinstellungsmerkmal (USP)
   Hier wird bestimmt, welches Merkmal des Produkts oder der Dienstleistung durch das Marketing besonders hervorstechen soll. Auf diesem USP werden auch die Werbebotschaften aufgebaut.
7. Aktionsprogramme und Maßnahmen
   Nun folgt das Zusammenstellen der Marketingmaßnahmen, die durchgeführt werden sollen. Darunter fallen: Werbung, Mediaplan, Promotion und Vertriebskanal. Ebenfalls wird festgehalten, welche Maßnahme wann von wem durchgeführt wird und welches Budget dafür zur Verfügung steht.
8. Ergebnisprognose und Erfolgskontrolle
   Des Weiteren ist die Darstellung der geplanten Ergebnisse wie etwa Umsatz und Gewinn wichtig. Dazu kommen Erläuterungen, inwieweit der bisherige Marketingplan umgesetzt wurde, was noch offen ist und was geändert wird. Die Grundlage dafür sind die Kennzahlen zum Marketingerfolg, die gemessen und analysiert werden.
9. Anhang
   Hier werden sämtliche weiterführenden Daten und Informationen, Statistiken, Quellen und Begriffsbestimmungen notiert.

Ihren Marketingplan erstellen - 9-Schritte-Anleitung

Nun wissen Sie bereits viel über die Vorteile und Inhalte eines Marketingplans. In diesem Abschnitt möchten wir Ihnen gerne unsere 9-Schritte-Anleitung zu Ihrem Marketingplan mitgeben.

Schritt 1: Zielsetzung

In diesem ersten Schritt der Marketingplanung geht es darum, klare und messbare Ziele für Ihre Marketingmaßnahmen festzulegen. Klare Ziele sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Marketingstrategie. Sie ermöglichen Orientierung, Motivation und die Möglichkeit, Ihren Erfolg zu messen. Ohne klare Ziele laufen Sie Gefahr, Ihre Ressourcen ineffizient einzusetzen und den Fokus zu verlieren.

Eine bewährte Methode, um klare und messbare Ziele festzulegen, ist die SMART-Formel. SMART steht für spezifisch, messbar, erreichbar (engl. attainable), relevant und terminiert.

Die klare Zielsetzung ist der erste Schritt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Marketingstrategie und hilft dabei, den gesamten Marketingplan auszurichten.

Schritt 2: Zielgruppenanalyse

Eine gründliche Zielgruppenanalyse hilft Ihnen, Ihre Marketingmaßnahmen effektiver zu gestalten und sicherzustellen, dass Ihre Botschaft die richtigen Menschen erreicht.

Die Zielgruppenkenntnis ist von zentraler Bedeutung für eine erfolgreiche Marketingstrategie. Sie sollten Ihre Zielgruppe verstehen, einschließlich ihrer demografischen Merkmale, Verhaltensweisen, Bedürfnisse und Präferenzen. Die folgenden Fragen können Ihnen dabei helfen:

• Wer sind Ihre typischen Kunden?
• Wo sind Ihre Kunden aktiv?
• Was sind ihre Bedürfnisse und Probleme?
• Welche Kommunikationspräferenzen haben sie?
• Was sind ihre Kaufgewohnheiten?

Auf diese Weise erfahren Sie bereits viel über Ihre Zielgruppe, jedoch ist dieser Ansatz teilweise unpersönlich. Deshalb sollten Sie Ihren potenziellen Kunden ein Gesicht geben und sie personalisieren. Nutzen Sie dafür die Persona-Entwicklung. Bei Personas handelt es sich um fiktive, aber realitätsnahe Charaktere, die Ihre typischen Kunden repräsentieren.

Schritt 3: Wettbewerbsanalyse

Eine gründliche Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen nicht nur dabei, Ihre eigenen Stärken und Schwächen zu verstehen, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Chancen und Bedrohungen in Ihrem Marktumfeld zu erkennen.

Die Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen dabei, Folgendes zu verstehen:

• Wettbewerbslandschaft:
  Identifizieren Sie Ihre direkten und indirekten Wettbewerber, um zu verstehen, wer Ihre Marktanteile bedrohen könnte.
• Stärken und Schwächen:
  Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz, um herauszufinden, wo Sie sich abheben können.
• Chancen und Bedrohungen:
  Erkennen Sie Möglichkeiten, die sich aus den Schwächen Ihrer Konkurrenz ergeben, und identifizieren Sie Bedrohungen, die Ihre Wettbewerber darstellen könnten.
• Markttrends:
  Erfahren Sie mehr über aktuelle Trends und Entwicklungen in Ihrer Branche, um Ihre Marketingstrategie anzupassen.

Wettbewerbsanalyse in der Praxis

Die Wettbewerbsanalyse kann mithilfe verschiedener Methoden durchgeführt werden:

• Recherche:
  Nutzen Sie Online- und Offline-Quellen, um Informationen über Ihre Konkurrenz zu sammeln. Verwenden Sie dazu etwa Websites, Social-Media-Profile, Pressemitteilungen, Kundenbewertungen und mehr.
• SWOT-Analyse:
  Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, um die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen Ihrer Konkurrenz zu identifizieren. Das ermöglicht es Ihnen, strategische Entscheidungen zu treffen.
• Benchmarking:
  Vergleichen Sie Ihre Leistungskennzahlen mit denen Ihrer Konkurrenz, um zu sehen, wie Sie sich in Bezug auf Umsatz, Marktanteil, Kundenzufriedenheit und anderer relevanter Faktoren positionieren.
• Kundenumfragen:
  Befragen Sie Ihre Kunden oder potenziellen Kunden, um ihr Verhalten und ihre Präferenzen im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern zu verstehen.

Eine Wettbewerbsanalyse liefert Ihnen wertvolle Erkenntnisse, die Sie in Ihre Marketingstrategie einfließen lassen können. Sie ermöglicht es Ihnen, Ihre Einzigartigkeit hervorzuheben, potenzielle Chancen zu nutzen und auf mögliche Herausforderungen vorbereitet zu sein.

Schritt 4: Strategieentwicklung

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Marketingstrategie zu entwickeln. Die Strategie legt den Fahrplan für Ihre Marketingaktivitäten fest und bestimmt, wie Sie Ihre Ziele erreichen.

Eine gut durchdachte Marketingstrategie ist der Schlüssel zum Erfolg. Sie sorgt für Klarheit, Konsistenz und Effektivität in all Ihren Marketingmaßnahmen. Zu den wichtigsten Punkten in der Strategieentwicklung gehören:

• Positionierung
• Botschaft und Wertversprechen
• Kanalauswahl
• Budgetierung
• Zeitrahmen
• Erfolgskennzahlen

Durch die Strategieentwicklung wird Ihre Marketingvision real. Es ist entscheidend, dass Ihr gesamtes Unternehmen die Strategie versteht und sich darauf einstellt. Hier sind die klare Kommunikation, Schulungen und die Ressourcenverteilung entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie erfolgreich umgesetzt wird.

Schritt 5: Taktische Umsetzung

Nun ist die Zeit gekommen, um konkrete Maßnahmen zu planen, die Sie auf dem Weg zu Ihrem Ziel unterstützen. Die taktische Umsetzung beinhaltet die Festlegung von konkreten Aktivitäten, die auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und die gewählten Marketingkanäle abgestimmt sind.

Zu den wichtigsten Aspekten der taktischen Umsetzung gehören:

• Content-Erstellung:
  Erstellen Sie hochwertige Inhalte, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Das können Blogbeiträge, Social-Media-Posts, Videos, Infografiken und mehr sein.
• Social-Media-Management:
  Planen Sie regelmäßige Posts und Interaktionen auf Ihren Social-Media-Plattformen, um Ihre Marke zu fördern und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
• E-Mail-Marketing:
  Entwerfen Sie gezielte E-Mail-Kampagnen, um Lead-Nurturing zu betreiben, Kunden zu binden und Conversions zu steigern.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO):
  Optimieren Sie Ihre Website, um in den Suchmaschinenergebnissen gut platziert zu sein und organischen Traffic zu generieren.
• Online-Werbung:
  Schalten Sie gezielte Online-Anzeigen auf Plattformen wie Google Ads oder Meta, um Ihre Zielgruppe direkt anzusprechen.
• Verkaufsförderung:
  Führen Sie Verkaufsaktionen durch oder erstellen Sie Sonderangebote, um Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern.

Die taktische Umsetzung erfordert einen klaren Zeitplan und die richtige Zuweisung von Ressourcen. Sie sollten festlegen, wann jede Maßnahme durchgeführt wird, wer dafür verantwortlich ist und welche Budgets zur Verfügung stehen.

Es ist außerdem wichtig, Ihre Maßnahmen zu überwachen und diese bei Bedarf anzupassen. Die Verwendung von Analysetools und regelmäßige Überprüfungen helfen Ihnen dabei, sicherzustellen, dass Ihre Marketingaktivitäten die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Schritt 6: Budgetierung

Die Budgetierung ist ein entscheidender Schritt in der Umsetzung Ihrer Marketingstrategie. Hier geht es darum, die finanziellen Ressourcen festzulegen, die für die Umsetzung Ihrer geplanten Maßnahmen erforderlich sind.

Ein klar definiertes Budget ist von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingstrategie reibungslos umgesetzt werden kann, ohne die finanziellen Ressourcen überzustrapazieren. Gehen Sie dazu wie folgt vor:

1. Kostenanalyse
   Beginnen Sie damit, alle Kosten im Zusammenhang mit Ihrer Marketingstrategie zu analysieren. Das umfasst Werbeausgaben, Personalkosten, Technologie- und Softwarekosten und andere aufkommende Ausgaben.
2. Priorisierung
   Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marketingaktivitäten nach ihrer strategischen Bedeutung priorisieren. Einige Maßnahmen erfordern möglicherweise ein größeres Budget, während andere mit weniger Ressourcen umgesetzt werden können.
3. Puffer einplanen
   Es ist ratsam, einen gewissen finanziellen Puffer für unvorhergesehene Ausgaben oder unerwartete Entwicklungen einzuplanen, um finanzielle Engpässe zu vermeiden.
4. Kostenkontrolle
   Überwachen Sie regelmäßig Ihre Ausgaben und vergleichen Sie sie mit Ihrem Budget. Das hilft Ihnen, sicherzustellen, dass Sie Ihre finanziellen Ziele im Auge behalten.

Die Budgetierung ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingstrategie effektiv umgesetzt wird. Werden die Ressourcen effizient eingesetzt, wird das den Erfolg Ihrer Kampagne maximieren.

Schritt 7: Zeitplan

Ein gut durchdachter Zeitplan ist essentiell, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingstrategie pünktlich und reibungslos umgesetzt wird. Betrachten Sie dazu die folgenden Punkte genauer:

• Reihenfolge
  Legen Sie fest, in welcher Reihenfolge die geplanten Maßnahmen durchgeführt werden sollen. So können Sie sicherstellen, dass alle Aktivitäten gut aufeinander abgestimmt sind.
• Zeitrahmen
  Bestimmen Sie, wie viel Zeit für jede Maßnahme benötigt wird. Berücksichtigen Sie dabei etwa die Verfügbarkeit von Mitarbeiter:innen und andere Ressourcen.
• Meilensteine
  Setzen Sie klare, terminierte Meilensteine und Ziele, um Ihren Fortschritt zu überprüfen.
• Flexibilität
  Seien Sie trotz Ihres Zeitplans bereit für Änderungen. Unvorhergesehene Ereignisse oder Chancen machen eventuell Anpassungen notwendig.

Schritt 8: Umsetzung

Nachdem alle Vorbereitungen abgeschlossen sind, ist es an der Zeit, Ihre Marketingstrategie in die Tat umzusetzen. Die Umsetzung ist der Moment, in dem Ihre Marketingstrategie zum Leben erweckt wird.

Stellen Sie sicher, dass alle Mitarbeiter:innen Ihres Unternehmens über die Maßnahmen informiert sind und die Ziele verstehen. Koordinieren Sie alle beteiligten Teams, um sicherzustellen, dass die Umsetzung reibungslos verläuft.

Überwachen Sie auch die Qualität der Umsetzung und stellen Sie sicher, dass die Ergebnisse Ihren Erwartungen entsprechen. Nehmen Sie, falls notwendig, Anpassungen vor. Da die Umsetzung ein fortlaufender Prozess ist, ist eine ständige Überwachung des Fortschritts notwendig.

Schritt 9: Erfolgskontrolle

Nachdem Ihre Marketingstrategie umgesetzt wurde, ist es entscheidend, den Erfolg zu bewerten. Dieser Schritt beinhaltet die Analyse der Ergebnisse und die Überprüfung, ob die gesetzten Ziele erreicht wurden.

Die Erfolgskontrolle können Sie wie folgt durchführen:

• Messgrößen
  Verwenden Sie die zuvor definierten Messgrößen, um den Erfolg zu bewerten. Das können Kennzahlen wie Conversion-Rate, Umsatzwachstum oder Kundenbindung sein.
• Rückblick und Analyse
  Überprüfen Sie, was gut funktioniert hat und was verbessert werden könnte. Nutzen Sie Ihre Erfahrungen für künftige Kampagnen.
• Anpassungen vornehmen
  Passen Sie Ihre Marketingstrategie an, um auf veränderte Marktbedingungen oder neue Erkenntnisse zu reagieren.

Die Erfolgskontrolle schließt den Kreis Ihrer Marketingplanung und ermöglicht es Ihnen, kontinuierlich Ihre Strategie zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Erfolgskontrolle und sichere Steuerung

Best Practice für die Erstellung eines strategischen Marketingplans

Die Erstellung eines strategischen Marketingplans erfordert sorgfältige Planung und Überlegung. Wir haben einige bewährte Praktiken und wichtige Tipps vorbereitet, die Ihnen bei der Erstellung eines erfolgreichen Marketingplans helfen:

1. Klare Zielsetzung
   Beginnen Sie Ihren Plan mit klaren, messbaren Zielen. Definieren Sie, was Sie mit Ihrer Marketingstrategie erreichen möchten und stellen Sie sicher, dass diese Ziele im Einklang mit den übergeordneten Unternehmenszielen stehen.
2. Gründliche Zielgruppenanalyse
   Kennen Sie Ihre Zielgruppe in- und auswendig. Berücksichtigen Sie deren Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensweisen.
3. Wettbewerbsanalyse
   Untersuchen Sie Ihre Konkurrenz und identifizieren Sie deren Stärken und Schwächen.
4. Klare Botschaften und Positionierung
   Definieren Sie klare Botschaften, die Ihre Zielgruppe ansprechen, und entwickeln Sie eine eindeutige Positionierung.
5. Durchdachte Strategieentwicklung
   Entwickeln Sie eine strategische Herangehensweise, die zu Ihren Zielen passt.
6. Konkrete Maßnahmenplanung
   Legen Sie konkrete Schritte fest, um Ihre Strategie umzusetzen. Weisen Sie Verantwortlichkeiten zu und setzen Sie klare Zeitrahmen.
7. Budgetierung und Ressourcenmanagement
   Planen Sie Ihr Budget sorgfältig und stellen Sie sicher, dass Sie die notwendigen Ressourcen haben.
8. Erfolgskontrolle und Anpassungen
   Implementieren Sie geeignete Messgrößen, um den Erfolg zu überwachen und Ihre Pläne bei Bedarf anzupassen.
9. Kommunikation und Zusammenarbeit
   Sorgen Sie für eine klare Kommunikation innerhalb Ihres Teams und zwischen Abteilungen.
10. Kontinuierliche Weiterentwicklung
    Überprüfen und aktualisieren Sie Ihren Plan regelmäßig basierend auf neuen Erkenntnissen und Marktentwicklungen.

Fazit: Marketingplan mit MARMIND erstellen

Ein gut strukturierter Marketingplan ist essentiell für den Erfolg Ihrer Marketingaktivitäten. Er hilft Ihnen, klare Ziele zu definieren, Ihre Zielgruppe präzise anzusprechen und Ihre Ressourcen effizient zu nutzen. Durch die sorgfältige Planung und Umsetzung können Sie Risiken minimieren, Ihre Markenbekanntheit steigern und letztlich den Umsatz erhöhen.

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