Ohne Plan kein Erfolg: Eine Analyse von WARC zeigt, dass 70 % der Werbekampagnen einen ROI erzielen, der ihre Rentabilität infrage stellt. Ein klar strukturierter Marketingplan macht den Unterschied zwischen ineffizientem Budgeteinsatz und messbarem Erfolg aus.
In diesem Leitfaden erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie einen effektiven Marketingplan erstellen – inklusive praxiserprobter Vorlage, Experten-Tipps und einer 9-Schritte-Anleitung, die Sie direkt umsetzen können.
Marketingplan –
Das Wichtigste in Kürze
- Ein Marketingplan ist die Grundlage, um Ziele zu definieren, Maßnahmen strategisch auszurichten und Ressourcen effizient einzusetzen.
- Sie sollten ausgehend von klaren Zielen und Zielgruppen konkrete Maßnahmen und geeignete Kanäle systematisch planen.
- Nur mit einer realistische Budget- und Ressourcenplanung können Marketingaktivitäten nachhaltig umgesetzt werden.
- Die Erfolgsmessung gehört von Anfang an zum Plan dazu, damit Marketingmaßnahmen fortlaufend optimiert werden können.
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Was ist ein Marketingplan?
Ein Marketingplan beschreibt strukturiert, welche Ziele ein Unternehmen im Marketing verfolgt und mit welchen Strategien, Maßnahmen und Ressourcen diese erreicht werden sollen. Er dient als verbindliche Leitlinie für alle Marketingaktivitäten, schafft Transparenz über Prioritäten und ermöglicht eine systematische Erfolgskontrolle.
Marketingplan Beispiele für die Anwendung
Ein Marketingplan ist in vielen Situationen hilfreich. Hier sind drei Beispiele, wie ein gut durchdachter Marketingplan in verschiedenen Szenarien helfen kann: Produktlaunch, Firmenneugründung und Event-Marketing.
Produktlaunch: Einführung einer neuen Produktlinie
Die Einführung einer neuen Produktlinie erfordert sorgfältige Planung und Koordination, um den Markt erfolgreich zu erobern. Ein Marketingplan hilft dabei, klare Ziele zu setzen, die Zielgruppe genau zu analysieren und geeignete Marketingstrategien zu entwickeln. Zum Beispiel können Sie durch die Analyse von demografischen Daten und Verhaltensmustern Ihrer Zielgruppe gezielte Kampagnen erstellen, die potenzielle Kunden direkt ansprechen. Ein zentralisiertes Marketing Dashboard wie das von MARMIND bietet dabei den Vorteil, alle relevanten Daten in Echtzeit zu überwachen und die Performance der Kampagnen kontinuierlich zu optimieren. So können Sie schnell reagieren und Ihre Strategie anpassen, um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen.
Firmenneugründung: Aufbau der Markenbekanntheit
Bei der Gründung eines neuen Unternehmens ist es entscheidend, schnell eine starke Markenpräsenz aufzubauen und sich am Markt zu etablieren. Ein umfassender Marketingplan hilft, die Zielgruppe zu definieren, Wettbewerbsanalysen durchzuführen und effektive Branding-Strategien zu entwickeln. Durch die Nutzung eines Marketing Dashboards können Sie alle Aktivitäten zentral steuern und überwachen. Dies ermöglicht eine koordinierte Vorgehensweise und sorgt dafür, dass alle Marketingmaßnahmen auf die gleichen Ziele ausgerichtet sind. Das Dashboard unterstützt dabei, die Effizienz zu steigern, indem es die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen verbessert und eine konsistente Markenbotschaft gewährleistet.
Event-Marketing: Durchführung einer großen Veranstaltung
Die Organisation und Durchführung eines großen Events, wie einer Messe oder Konferenz, erfordert eine detaillierte Planung und präzise Umsetzung. Ein Marketingplan hilft dabei, alle notwendigen Schritte zu koordinieren, von der Auswahl der Location über die Einladung der Teilnehmer bis hin zur Nachbereitung des Events. Mit einem Marketing Dashboard können Sie den Fortschritt in Echtzeit verfolgen, alle Beteiligten auf dem Laufenden halten und schnell auf Veränderungen reagieren. Dies gewährleistet, dass das Event reibungslos abläuft und die gewünschten Ziele erreicht werden, sei es die Steigerung der Markenbekanntheit, die Gewinnung neuer Kunden oder die Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
Marketingplan Vorlage – Maßnahmen zur Umsetzung mit MARMIND
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Kampagen ganz ohne Excel planen – und nebenbei auch noch die Zusammenarbeit im Team vereinfachen.Sie wollen wissen, ob MARMIND für Ihren Anwendungsfall die passende Lösung ist? Vereinbaren Sie noch heute einen Demotermin und wir kümmern uns um den Rest.
Marketingplan erstellen: Inhalte
Bevor wir uns daran machen, einen Marketingplan zu erstellen, sehen wir uns nun die wichtigsten Inhalte und deren Gliederung an.
- Kurzfassung
Jeder Marketingplan sollte mit einer Zusammenfassung der wichtigsten Inhalte und Aussagen beginnen. - Analyse der aktuellen Marketingsituation
Darauf folgen die Daten und Informationen über den Zielmarkt, inkl. der bisherigen und erwarteten Entwicklung und das dazugehörige Umfeld. Außerdem enthält dieser Teil eine Beschreibung der Produkte und Dienstleistungen sowie Informationen über Kunden und Zielgruppe(n). Auch gesammelte Daten über den Mitbewerb werden hier notiert. - Analyse der Stärken und Schwächen
Nun folgt eine Sammlung der Stärken und Schwächen des Unternehmens und dessen Leistungsangebots am Markt. Auch Chancen und Risiken, die sich daraus ergeben können, werden beschrieben. Des Weiteren werden Ereignisse festgehalten, die Alarm auslösen, und die korrekte Reaktion darauf. - Unternehmens- und Marketingziele, Planvorgaben
Darauf folgt die Darstellung der Vorgaben durch das Unternehmen, der Strategien und Ziele. Ebenfalls enthält dieser Punkt konkrete Vorgaben bezüglich Umsatz, Marktanteil und Gewinn. - Marketingstrategie
Als Nächstes werden die strategische Ausrichtung im Marketing und die geplanten Vorgänge genau beschrieben. - Alleinstellungsmerkmal (USP)
Hier wird bestimmt, welches Merkmal des Produkts oder der Dienstleistung durch das Marketing besonders hervorstechen soll. Auf diesem USP werden auch die Werbebotschaften aufgebaut. - Aktionsprogramme und Maßnahmen
Nun folgt das Zusammenstellen der Marketingmaßnahmen, die durchgeführt werden sollen. Darunter fallen: Werbung, Mediaplan, Promotion und Vertriebskanal. Ebenfalls wird festgehalten, welche Maßnahme wann von wem durchgeführt wird und welches Budget dafür zur Verfügung steht. - Ergebnisprognose und Erfolgskontrolle
Des Weiteren ist die Darstellung der geplanten Ergebnisse wie etwa Umsatz und Gewinn wichtig. Dazu kommen Erläuterungen, inwieweit der bisherige Marketingplan umgesetzt wurde, was noch offen ist und was geändert wird. Die Grundlage dafür sind die Kennzahlen zum Marketingerfolg, die gemessen und analysiert werden. - Anhang
Hier werden sämtliche weiterführenden Daten und Informationen, Statistiken, Quellen und Begriffsbestimmungen notiert.
Marketingplan Vorlage: Jetzt erstellen und planen
| Schritt | Wichtige Fragen | Anmerkung | Verantwortlich | Frist |
|---|---|---|---|---|
| 1. Kurzfassung |
|
3–5 Schlüsselsätze für das Management | ||
| 2. Analyse der aktuellen Marketingsituation |
|
SWOT-Daten, Marktstudien, Branchenberichte | ||
| 3. Analyse der Stärken und Schwächen |
|
SWOT-Matrix ergänzen | ||
| 4. Unternehmens- und Marketingziele, Plangvorgaben |
|
Beispiel: Umsatz +15 % im Segment B2B SaaS | ||
| 5. Marketingstrategie |
|
Strategie-Matrix ergänzen | ||
| 6. Alleinstellungsmerkmal (USP) |
|
Produktnutzen klar formulieren | ||
| 7. Aktionsprogramme und Maßnahmen |
|
Mediaplan und Kampagnenkalender ergänzen | ||
| 8. Ergebnisprognose und Erfolgskontrolle |
|
Beispiele: Cost per Lead, Conversion Rate, Umsatzwachstum | ||
| 9. Anhang |
|
Quellenverzeichnis, Glossar, Rohdaten |
Besser als jeder Marketingplan – Marmind zeigt wie’s geht
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Kampagnen ganz ohne Excel planen - und nebenbei auch noch die Zusammenarbeit im Team vereinfachen.
Sie wollen wissen, ob Marmind für Ihren Anwendungsfall die passende Lösung ist? Vereinbaren Sie noch heute einen kostenlosen Demotermin und wir kümmern uns um den Rest.
Marketingplan -Häufige Fragen & Antworten
Was sind die Vorteile eines Marketingplans?
Ein Marketingplan hilft dabei, klare Ziele zu setzen, Ressourcen effizient einzusetzen und den Erfolg von Marketingmaßnahmen zu messen.
Wie erstelle ich einen Marketingplan?
Die Erstellung eines Marketingplans erfordert die Festlegung von Zielen, die Analyse der Zielgruppe, die Auswahl von Strategien und die Planung konkreter Maßnahmen.
Wie sieht ein Marketingplan aus?
Ein Marketingplan sollte Ziele, Zielgruppenanalyse, Wettbewerbsanalyse, Strategien, taktische Maßnahmen, Budgets und Zeitpläne umfassen.
Welche Rolle spielt die Zielgruppenanalyse im Marketingplan?
Die Zielgruppenanalyse hilft dabei, die Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensweisen der Kund:innen zu verstehen und gezielte Marketingbotschaften zu erstellen.
Welche Rolle spielt das Budget im Marketingplan?
Das Budget legt fest, wie viel finanzielle Ressourcen für Marketingaktivitäten zur Verfügung stehen und sollte sorgfältig geplant und verwaltet werden.
Was sind Marketingmaßnahmen?
Marketingmaßnahmen sind alle Aktionen und Strategien, die ein Unternehmen einsetzt, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und Kunden zu gewinnen. Sie dienen dazu, die Bekanntheit einer Marke zu steigern und den Absatz zu fördern.
Welche Marketingmaßnahmen gibt es?
Zu den Marketingmaßnahmen gehören Content Marketing, SEO, Social Media Marketing, E-Mail-Marketing und bezahlte Werbung. Weitere Maßnahmen umfassen Influencer-Marketing, Public Relations und Event-Marketing.