Dadurch dass sich die Menschen immer mehr auf das Internet verlassen, wird Omnichannel-Marketing immer wichtiger. Kund:innen können über mehrere Kanäle erreicht werden, wodurch es für Marketingfachleute einfacher wird, ihr Zielpublikum zu erreichen.
Aber, wie so oft, bedeutet das die Qual der Wahl. Aktuell stehen Marketingfachleuten sehr viele Marketingkanäle zur Auswahl. Daher müssen sie erst einmal einen Schritt zurücktreten und analysieren, welche Marketingkanäle sie für ein effektives B2B-Marketingbudget wählen.
Sehen wir uns also an, welche Marketingkanäle es wert sind.
B2B-Marketingkanäle, die Sie in Ihr Marketingbudget aufnehmen sollten
Es ist entscheidend, dass Sie Ihr Geld für die richtigen Kanäle ausgeben, damit Sie den besten ROI aus Ihren Marketingausgaben generieren. Die nachfolgende Liste enthält sechs Marketingkanäle, die Sie in Ihrem Marketingbudget berücksichtigen sollten.
1. Content-Marketing
Auch wenn viele argumentieren, dass Content heutzutage aufgrund des Überangebots nicht mehr so wichtig ist, gilt Bill Gates‘ „Content ist König“ immer noch. Durch das Erstellen von Content geben Sie potenziellen Kund:innen eine Möglichkeit, eine Verbindung mit Ihrer Marke aufzubauen.
Es ist eine Möglichkeit, wie Sie Ihren Kund:innen einen Mehrwert bieten und die Probleme und Schwierigkeiten Ihrer Leserschaft ansprechen können. Außerdem können Sie sich so als glaubhafte Quelle für Informationen positionieren.
Wieso ist Content-Marketing es wert? Content-Marketing ist eine Investition. Es geht direkt an den Kern Ihrer Marke und zeigt potenziellen Kund:innen, was Sie machen.
2. Social Media-Marketing
Social Media Marketing ist sowohl für B2B als auch für B2C effektiv. Mit Ihren Konten in Sozialen Medien können Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke aufbauen. Sie können Leads erzeugen und Informationen über Ihre Kund:innen gewinnen.
Ob Sie Instagram, LinkedIn, Facebook oder Twitter verwenden, Sie müssen beständig bleiben, um auf diesen Plattformen zu bestehen. Als Faustregel gilt: Konzentrieren Sie sich darauf, Ihr Publikum zu informieren, zu unterhalten und zu inspirieren.
Wieso ist Social Media Marketing es wert? Social Media Marketing ist eine Möglichkeit, Marktpräsenz aufzubauen, potenzielle Kund:innen zu beeinflussen und Leads in Verkäufe umzuwandeln. Deshalb nutzen 95 % von B2B-Marketingfachleuten Soziale Medien, um mit Kund:innen in Verbindung zu treten.
3. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, ist es wesentlich, Traffic auf Ihre Website zu lenken. Aber gute Suchergebnisse zu erzielen, wird immer komplexer.
Da nur 0,44 % aller Suchenden auf die zweite Seite der Google-Ergebnisse schauen, wollen Sie auf der ersten Seite aufscheinen. SEO ist die Basis für gute Google-Ergebnisse und um organischen Traffic auf Ihrer Website zu generieren.
Wieso ist SEO es wert? SEO garantiert Ihnen keinen Verkauf, aber es bringt potenzielle Kund:innen vor Ihre Tür. Auch wenn SEO eine Langzeitstrategie ist, ist es eine großartige Möglichkeit, um Ihren Web-Traffic anzukurbeln.
4. Pay per Click (PPC)
Bezahlte Werbungen zu schalten ist eine effektive Art zu werben. Mit Pay per Click (PPC) können Sie Werbungen bei Suchmaschinen schalten und so ganz oben in den Suchergebnissen aufscheinen. Das ist unerlässlich, wenn Sie nicht organisch für wettbewerbsfähige Keywords gereiht werden.
PPC ist großartig, weil Sie nur dann zahlen, wenn jemand Ihre Ads anklickt. Dadurch sind sie kosteneffektiv. Außerdem haben bezahlte Werbeeinschaltungen 200 % ROI, insofern ist der potenzielle Gewinn enorm.
Wieso ist PPC es wert? PPC kann Ihre Marke ganz vorne ins Rampenlicht stellen, wodurch Ihr Unternehmen die nötige Publicity bekommt.
5. E-Mail-Marketing
31 % der B2B-Marketingfachleute geben an, dass E-Mail-Newsletter die beste Möglichkeit sind, um Leads zu fördern und Verkäufe abzuschließen. Ihre E-Mail-Liste enthält Ihre treuesten Stammkund:innen. Das sind die Menschen, die am ehesten von Ihnen kaufen.
Außerdem bleiben Sie Ihren Abonnent:innen durch Newsletter in Erinnerung. Damit sie wissen, wohin sie sich wenden, wenn sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.
Wieso ist E-Mail-Marketing es wert? E-Mail-Marketing ist eines der stärksten Tools, um Verkäufe anzukurbeln und Content zu verbreiten. Es ist ein unverzichtbarer Marketingkanal, der jedem Unternehmen zugute kommen kann.
6. Video-Marketing
Video-Marketing wird langsam zum beliebtesten Tool von B2B-Marketingfachleuten weltweit. Deshalb sollte es einen besonderen Platz in Ihrem Marketingbudget haben.
Videos können auf mehreren Kanälen funktionieren. Dasselbe Video kann auf Ihrer Website eingebettet sein, auf YouTube gespielt werden und als Reel auf Instagram oder TikTok laufen. Es ist kurz, fesselnd und unterhaltsam.
Wieso ist Video-Marketing es wert? Ein Video ist perfekt, um Ihr Publikum zu fesseln. Sie können darin Fragen beantworten, zeigen wie ein Produkt funktioniert oder Ihre Marke bewerben. All das ohne die Zeit und Energie Ihres Publikums zu verschwenden.
Abschließende Gedanken
Die Entscheidung, wie Sie Ihr Marketingbudget zuteilen, ist immer eine Herausforderung. Was eine Zeit lang funktioniert hat, ändert sich eventuell im Laufe der Zeit. Daher müssen Sie analysieren, was für Sie funktioniert, um die richtigen Kanäle auszuwählen.
Autor
Peter Fechter
Peter ist Digital Marketing Manager bei MARMIND und hauptsächlich für Website und Lead Management verantwortlich. Wenn er nicht gerade damit beschäftigt ist, neuen Content zu kreieren, arbeitet er an der Entwicklung neuer Strategie-Ansätze für die Kampagnenplanung.
In diesem Video zeigen wir Ihnen die 5 wichtigsten Funktionen des MARMIND-Moduls für Budget & Kosten – und wie Sie es optimal für Ihre Marketingzwecke einsetzen können:
- Top-Down Budget-Planung
- Spend Management & Forecasts (Bottom-up Basis)
- Abstimmung von Ist-Kosten mit geplanten/verbindlichen Kosten einrichten
- Wie man Szenarien erstellen kann
- Wie man Budgetprognosen, ROI und Performance-KPIs in andere Views und Reports integrieren kann