Der Heimwerkermarkt ist im deutschen Sprachraum ebenso überfüllt wie heiß umkämpft. Regelmäßiger Sieger der Marketingschlachten: Hornbach. Denn während die Konkurrenz sich stark über Effizienz und Preise definiert, setzt Hornbach auf die Strahlkraft einer Marke mit ausgeprägtem Profil und modernem Anspruch. Der Erfolg gibt Hornbach Recht. Seit Jahren gewinnt die Nummer drei des deutschen DIY-Marktes für ihre schlagkräftigen Kampagnen regelmäßig Auszeichnungen, nicht nur für Kreativität, sondern auch für Effektivität. Marketingleiter Karsten Kühn wurde 2018 zum CMO des Jahres gewählt. Welche Prinzipien stecken hinter dem oft brachialen Charme der Hornbach-Markenwelt? Ein Blick hinter die Fassade.

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IKEA wurde 1943 gegründet und ist seit 2008 der größte Möbeleinzelhändler der Welt. Seit Jahren liegt das schwedische Unternehmen auch weit vorne in den Rankings der wertvollsten Marken. Denn IKEA steht für viel mehr als nur Do-it-yourself-Möbel, nämlich für ein modernes und trotzdem heimeliges Lebensgefühl. Die Möbelhäuser wurden zum Ausflugsziel für die ganze Familie inklusive Comfort-Food und Kinderspielecke. 2019 eröffnete der erste IKEA in Indien, einem Land, in dem Do-it-yourself-Konzepte traditionellerweise wenig Anklang finden. Insgesamt wurde die Präsenz des Unternehmens auf 433 Niederlassungen in 52 Ländern ausgeweitet. Worauf baut der stabil wachsende Erfolg des Unternehmens? Und was können junge Unternehmen von IKEA lernen?

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Bauarbeiter, Cowboys und Ritter. Als das deutsche Mittelstandsunternehmen Brandstätter 1974 seine ersten Playmobil-Figuren auf den Markt brachte, war der Erfolg ebenso bescheiden wie die Auswahl an Spielwelten und Figuren. Etwa 3 Milliarden produzierte Figuren später liefert der deutsche Mittelständler in Besitz der geobra Brandstätter Stiftung 100 Millionen Figuren jährlich aus 40 Spielwelten in 100 verschiedene Länder. Mit Einfallsreichtum und einem großen Schuss Nostalgie trotzt man der Krise, in der die traditionelle Spielzeugindustrie seit Jahren steckt. Welche Chancen hat das Unternehmen genutzt? Und welche Herausforderungen stehen noch bevor?

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Die Digitale Transformation stellt Unternehmen und ihr Marketing vor beinahe überwältigend komplexe Aufgaben, denn immer vielfältigere Zielgruppen erfordern eine immer stärker konzertierte und konzentrierte Zusammenarbeit quer durch das Unternehmen und mit externen Partnerunternehmen. Eine Quadratur des Kreises! Marketing Resource Management-Systeme sind dazu angetreten, sie aufzulösen. In unserem Artikel über MRM-Systeme haben wir bereits das Thema allgemein behandelt. Dieses Mal beschäftigen wir uns damit, wie Sie mit MARMIND® Ihr Marketing konkret nicht nur zentral organisieren, sondern auch im Alltag transparent abwickeln können. Und welche Vorteile Sie daraus ziehen. (mehr…)

Birkenstock. Korkfußbett und Lederriemen. Seit ihrer Einführung 1964 galt die Birkenstock-Sandale als vernünftiges, aber ultimativ spießiges Schuhwerk an den Füßen biederer Familienväter, Modeverweigerer und konsumfeindlicher Hippies. Bis sich 2012 das Blatt wendete. Seitdem ist ein regelrechter Hype um den klobigen Schuh mit Gesundheitsfußbett ausgebrochen, und Birkenstock ist auch in den Trendbezirken internationaler Städte und am Laufsteg vertreten. Der vorläufige Höhepunkt einer 245jährigen Unternehmensgeschichte – doch auf welche Erfolgsfaktoren baut Birkenstock? Wir haben uns auf Spurensuche begeben …

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Ein Interview mit dem DMV-Präsidenten und Co-Autor des Marketing Tech Monitor 2019

Die Digitale Transformation ist zwar in den Köpfen der Entscheider*innen angekommen – aber die meisten Unternehmen stehen der Herausforderung noch zögerlich bis verzweifelt gegenüber. Eine ernüchternde Bilanz, die Ralf Strauß, Co-Autor des Marketing Tech Monitors 2019, hier zieht. Im Rahmen unseres Interviews verrät er aber auch, welche Wege aus dem Labyrinth von Anwendungen, Agenturen, Datensilos und Walled Garden-Lösungen führen – Schritt für Schritt.

Dr. Ralf E. Strauß, Präsident Deutscher Marketing Verband (DMV), Managing Partner Customer Excellence GmbH, Managing Partner MarketingTechLab GmbH

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Rotkäppchen-Sekt ist die Erfolgsstory einer ostdeutschen Marke, die es geschafft hat, aus den unvermeidlichen Krisen von 125 Jahren Unternehmensgeschichte immer wieder gestärkt hervorzugehen. Nach dem Tiefpunkt 1990, als nach der Wende der Markt der DDR-Traditionsmarke fast über Nacht zusammenbrach, stieg Rotkäppchen innerhalb weniger Jahre wieder zur beliebtesten ostdeutschen Sektmarke auf, und ist heute Marktführer in ganz Deutschland. Welche Qualitäten haben das Unternehmen aus Freyburg soweit gebracht?

© Rotkäppchen-Mumm Sektkellereien GmbH 2019

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Guerilla-Marketing, Sport-Sponsoring, Content-Marketing. Seit seiner Gründung vor über 30 Jahren hat Red Bull im Bereich Marketing und Branding zahlreiche Meilensteine gesetzt und wurde noch öfter kopiert. Wozu noch einen Artikel über das Unternehmen aus Österreich schreiben, wenn es bereits so viele gibt? Anstatt die üblichen Details an Marketing-Maßnahmen wiederzugeben, die Red Bull zu einer der weltweit bekanntesten Marken gemacht haben, geht es uns um universelle Prinzipien, die nicht nur dem Energydrink-Hersteller, sondern auch aktuellen Startups auf dem Weg nach oben Flügel verleihen.

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10 Jahre nach seiner Gründung legte das kalifornische Unternehmen Beyond Meat im Mai den erfolgreichsten Börsenstart eines Unternehmens im bisherigen Jahr 2019 hin. Nachdem die ersten Quartalszahlen die Erwartungen der Analysten trotz Verlusten übertroffen haben, wird die Aktie des Herstellers veganer Fleischprodukte derzeit zum drei- bis vierfachen Ausgabewert gehandelt. Auch wenn das Unternehmen erst beweisen muss, dass es diesen beispiellosen Hype überleben kann, steht jetzt schon fest: Beyond Meat ist Vorreiter für eine ganze Branche und ein Disruptor im besten Sinne. Was macht Beyond Meat so erfolgreich? Und welche Prinzipien teilt sich das Unternehmen mit anderen erfolgreichen Start-ups?
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Als Spotify 2006 in Stockholm gegründet wurde, galt der Musik-Streaming-Markt als tot. Filesharing-Seiten à la Napster waren gerichtlich aus dem Verkehr gezogen, man setzte auf pay per download (Apple) oder exklusive Bezahlsysteme (Pandora). 12 Jahre später notierte der Streaming-Dienst trotz schärfster Konkurrenz an der Börse – mit einem Ausgabekurs weit über den Erwartungen. Wie lässt sich der Erfolg von Spotify erklären? Ist es gar das Netflix der Musikbranche? Und wie begegnet das Unternehmen den Herausforderungen der Zukunft? Wir haben uns umgehört.
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